La plupart des humains de l'ère des smartphones ont des ambitions entrepreneuriales. Qu'elles se traduisent ou non par une licorne d'un milliard de dollars dépend d'une multitude de raisons.
Ce qui est certain, cependant, est que vous ne réussirez pas au sommet si vous choisissez un partenaire commercial ou un 2IC. De nombreuses entreprises ont commencé par amitié: mais elles ont du mal à trouver des compétences complémentaires.
D'autres fondateurs se rencontrent via des applications telles que Networkr ou Ripple (comme Tinder mais pour le réseautage professionnel) et entretiennent des relations professionnelles «parfaites». Cela peut aussi poser problème, car même les ensembles de compétences les plus compatibles ne peuvent compenser un manque de passion ou des visions différentes pour une entreprise..
Alors, que doit faire Steve Jobs? Comment trouvez-vous «celui-là?». Nous avons parlé à Stevan Premutico, fondateur de Dimmi, une application de réservation de restaurant (qu'il a vendue à Tripadvisor en 2017), et à Marty Spargo, cofondateur de REIZE, société de boissons énergisantes en poudre, à avoir la verité.
Valeurs alignées
Comme Stevan Premutico nous l'a dit, il est crucial d'avoir des valeurs communes. «L'une des choses clés que j'ai recherchées pour trouver les bons membres du conseil était de voir ce que je voyais. J'entends par là: nos visions étaient-elles alignées et voyaient-elles le même avenir que je voyais? »C'est un élément essentiel du processus de démarrage; les fondations peuvent tomber très facilement si vous voyez tous les deux deux mondes très différents.
Compétences complémentaires
C'est difficile d'être un expert en tout. En 1976, Steve Jobs ne connaissait pratiquement rien des ordinateurs par rapport à Steve Wozniak (co-fondateur de Apple). Et Wozniak n'avait même pas envisagé de vendre ce qu'il avait créé - le tout premier ordinateur Apple - jusqu'à ce que Jobs le lui suggère. C’est pourquoi il est important de choisir un partenaire commercial capable de jouer le rôle du yin pour votre yang..
«Trouvez quelqu'un qui a des compétences complémentaires pour combler vos faiblesses et apporter de la valeur à l'équipe», a conseillé Marty Spargo..
Stevan Premutico a accepté, expliquant comment, tout au long de son parcours, il «étale l'expertise technique», de sorte qu'il avait «une représentation au niveau du conseil d'administration couvrant tous les aspects essentiels de la stratégie: fusions et acquisitions, ventes, marketing, technologies et industrie. . "
«En tant que fondateurs, nous sommes toujours en mode survie. Par conséquent, réunir le conseil une fois par mois pour penser plus grand et plus stratégiquement est devenu un pilier essentiel de notre succès.»
La passion
«Je dirais que vous voulez trouver quelqu'un qui soit aussi passionné que vous par le projet», nous a dit Marty. "C'est de loin la chose la plus importante." Pourquoi? Parce que si quelqu'un y voit un travail, «il est peu probable qu'ils résistent malgré les difficultés inévitables».
Steven a révélé qu'il avait adopté une approche similaire lorsqu'il avait invité des personnes. «Vous voulez travailler avec des personnes qui vous plaisent, vous avez confiance et vous savez qu'elles ont vos meilleures intentions à cœur, et inversement, car les choses ne seront pas toujours bonnes et vous voulez savoir qu'elles auront votre dos si vous avez besoin d'aide. et soutien. "
«J'ai une philosophie simple: dans la vie, vous voulez de bons amis, dans le monde des affaires, vous voulez des gens formidables… ce n'est pas différent.
Crédibilité et connexions
Un atout souvent négligé est le capital social et le réseau commercial de quelqu'un. Un bon partenaire, selon Stevan, "devrait ajouter une cache de crédibilité à l'entreprise et contribuer à la levée de capitaux, aux partenariats et aux ventes". Il est également utile que les personnes que vous recrutez soient bien connectées et puissent vous ouvrir des portes..
«Une start-up qui frappe aux portes d'une grande entreprise ne va nulle part. Tirer parti de relations de longue date avec votre conseil d'administration peut donc être d'une aide précieuse.»
«J'ai eu la chance d'avoir recruté l'un des meilleurs conseils de start-up du pays, notamment Cliff Rosenberg (ancien directeur général de LinkedIn), William Easton (directeur général de Facebook Australie) et Glen Butler (directeur de division de la banque Macquarie). Stevan nous a dit: «Lorsque TripAdvisor est venue à la porte, j'ai pu m'appuyer sur le tableau pour obtenir de l'aide, des conseils et une direction afin de s'assurer que nous obtenions la meilleure offre possible.
Donc, il y a vos critères. Mais le travail ne s'arrête pas là. Afin de maintenir une relation fructueuse avec un co-fondateur, voici deux astuces supplémentaires..
Amusez-vous
Bien que vous n’ayez pas besoin de «comprendre les problèmes parce que vous vous connaissez déjà assez bien pour tirer droit dans les yeux», Marty Spargo, fondateur de REIZE avec son ami d’enfance, Steve MacDonald, a déclaré que, comme toute autre relation, vous devriez vous y consacrer. Il est temps de passer du temps avec ses amis. En effet, «le travail se glissera inévitablement de plus en plus dans toutes les facettes de vos interactions, empiétant sur le temps qui était autrefois pour des choses amusantes ensemble».
Communiquer
Pour que la relation reste saine, la communication est essentielle. Particulièrement en ce qui concerne les sujets potentiellement délicats. «Parlez de tout ce qui pousse chacun de vous dans des directions différentes et, bien évidemment, communiquez aussi à propos de tout ce qui pousse l'entreprise dans des directions différentes», a déclaré Marty..
"Les périodes sans beaucoup de communication peuvent être toxiques et conduire à des surprises des deux côtés."
Maintenant que vous avez le scoop sur la façon de choisir le partenaire commercial idéal, tout ce dont vous avez besoin est une idée d'un million de dollars…