Le Swoosh ne fait pas de prisonniers face à un sombre paysage de la vente au détail et à un objectif de vente estimé à 50 milliards de dollars d'ici 2020.
Lors de sa journée des investisseurs en Oregon en 2017, Nike a maintenu une vision optimiste pour l'avenir, prévoyant que les ventes augmenteraient à un «chiffre supérieur à 10%» au cours des cinq prochaines années et définissant une stratégie d'expansion durable..
"Le consommateur s'attend aujourd'hui à une expérience haut de gamme, avec des produits et des services innovants fournis plus rapidement et plus personnellement", a déclaré Mark Parker, président du conseil, président-directeur général de Nike, Inc. "Alimentés par une transformation de notre activité, nous attaquons les l’innovation, la vitesse et le numérique pour accélérer une croissance durable, rentable et à long terme. "
Avec l’explosion de l’athlétisme, Nike doit faire face à une concurrence accrue de sociétés comme Adidas. Ajoutez à cela un climat de vente au détail stimulant, des stocks peu performants et une série de licenciements, et il est facile de comprendre pourquoi Nike a jeté son dévolu sur la révolution.
"La société subit une transformation massive", a déclaré Parker à CNBC. «Toute la vitesse sur le marché, la connexion au consommateur, la connexion directe que nous avons avec les consommateurs, alimentée par le numérique et l'adhésion, est énorme. C'est un changement massif. "
Que peuvent attendre les fans de cette toute nouvelle Nike??
Réorganisation du commerce de détail
Mark Parker a partagé la stratégie de Nike visant à générer une croissance accélérée au cours des cinq prochaines années.
Fini les jours de magasinage de sneakers médiocres. Nike envisage de réorganiser son expérience de vente au détail avec des produits exclusifs à Nike.com, des livraisons le jour même dans certaines grandes villes et la déconnexion des points de vente «indifférenciés». La société se concentrera désormais sur les ventes via Nike.com, les magasins brique et mortier Nike et les grossistes stratégiques. Actuellement, 40% des produits de la marque se trouvent dans ce que l'on appelle des espaces «différenciés». Il prévoit porter ce chiffre à 80% au cours des cinq prochaines années..
Alliés intelligents
Parker a dévoilé la Nike Air Max 270, la première semelle Nike Air à faire ses débuts dans une chaussure lifestyle. Il sortira en 2018.
Les partenariats stratégiques constituent une partie importante de l'avenir de Nike. Lors de la Journée des investisseurs, les dirigeants ont souligné les partenariats avec Foot Locker, Zalando et Amazon, ajoutant que Nike envisageait de lancer davantage de projets pilotes sur des marchés en ligne au niveau international au cours des prochains mois. La marque collabore également avec WeChat pour intégrer son programme d’adhésion Nike + à la plate-forme de messagerie populaire..
Course à pied
Parker a également annoncé que la plate-forme d'amortissement Nike React s'étendrait à d'autres catégories, à commencer par la course à pied, en 2018..
Nike ressent le besoin de vitesse. La société accélérera son processus de fabrication en mettant l’accent sur la production côtière pour desservir l’Amérique du Nord et davantage de fabricants dans des régions telles que l’Amérique latine, où l’automatisation est utilisée pour réduire les coûts et fabriquer rapidement des produits. À la fin de l'exercice, la société aura également installé plus de 1 200 nouvelles machines automatisées dans les usines de ses fournisseurs asiatiques. Nike innove également en matière de processus, notamment en mettant au point un moyen plus rapide de produire des semelles d'espadrilles à forte intensité de main-d'œuvre..
Crise personnelle
Parker et Kobe Bryant ont expliqué comment l'athlète et Nike continueraient à évoluer ensemble.
Pour une fois, tout est à propos de vous. Le plan d'action de Nike comprend la vente plus directe aux clients et permet une plus grande personnalisation. La société a annoncé son nouveau programme d’adhésion à NikePlus, qui offrira un accès réservé aux membres à des produits adaptés aux préférences et aux habitudes d’achat de chacun. Cet accès unique est conçu pour servir les consommateurs selon leurs conditions avec un premier accès aux nouveaux produits, un accès exclusif à des services et expériences personnalisés et des produits réservés aux membres uniquement..
«Nous dirigerons avec des plates-formes plus distinctes, passant de l'ensemencement à la mise à l'échelle beaucoup plus rapide», a déclaré Parker à propos des innovations prévues. «Nous allons éditer pour amplifier afin de donner aux consommateurs de meilleurs choix correspondant à leurs préférences. Et nous définirons une nouvelle attente pour le style, en créant une nouvelle esthétique à porter à tous les moments de leur vie. Pour le consommateur, il n'y a pas de compromis entre sport et style. Nous savons que plus de la moitié des chaussures et des vêtements de sport sont achetés pour des activités non sportives, et nous avons encore plus de marge de croissance sur ce marché. »
Les nouvelles se sont avérées être de la musique aux oreilles des investisseurs. Le cours de l'action de la société a bondi après les annonces de la Journée des investisseurs. Quant à savoir si les espadrilles ressentiront le même enthousiasme et si les 50 milliards de dollars d’ici 2020 seront réalisables, cela reste à voir..