Montrez-nous l'argent
Il semble que tout le monde veuille être un entrepreneur ces jours-ci. Dans la génération du «réseau social», nous sommes tous devenus obsédés par la culture des startups et l’attrait de gagner des millions.
Lorsque votre activité devient votre activité à plein temps et que vous souhaitez améliorer votre performance, la prochaine étape naturelle consiste souvent à obtenir un financement externe pour développer votre entreprise..
Vous pouvez envisager différentes sources d’injection d’argent. prêts de la famille et des amis, prêts à la petite entreprise d'une banque ou d'une facilité de crédit, ou levée de fonds auprès d'investisseurs.
«Le travail d'un investisseur consiste à acheter des actions dans votre entreprise aujourd'hui et votre travail consiste à dépenser cet argent à bon escient pour générer un rendement pour cet investisseur à l'avenir. Ce n'est pas nécessairement une chose à célébrer, mais plutôt un mal nécessaire. "
Comme toujours, il y a des avantages et des inconvénients à lever des fonds à l'extérieur et un crédit devrait être accordé à tous les entrepreneurs qui gèrent des entreprises qui n'ont jamais acheté d'argent à l'extérieur - ceux qui ont utilisé le maximum de cartes de crédit, qui ont travaillé deux ou trois fois à la fois. garder les choses à flot et fait de nombreux sacrifices pour maintenant, espérons-le, posséder quelque chose qu'ils aiment courir tous les jours.
Faire appel à de l’argent de source externe aura bien sûr un impact sur les activités futures de votre entreprise. De nombreux facteurs doivent être soigneusement pris en compte..
Ce que vous ferez est unique dans chaque situation, mais aujourd'hui, je vais me concentrer sur l'obtention de financement auprès d'investisseurs externes..
Principes de base des investisseurs externes
Avant d'entrer dans Comment pour lever des fonds auprès des investisseurs, un rappel de quoi collecter des fonds auprès des investisseurs, c’est: c’est essentiellement vendre une partie de la propriété de votre entreprise en échange d’espèces que vous investissez ensuite dans la croissance future de l’entreprise;.
Le travail d'un investisseur consiste à acheter des actions dans votre entreprise aujourd'hui et votre travail consiste à dépenser cet argent à bon escient pour générer un rendement pour cet investisseur à l'avenir. Ce n'est pas quelque chose à célébrer nécessairement mais plutôt un mal nécessaire.
En réunissant des capitaux, vous reconnaissez que vos bénéfices ne sont pas suffisants pour le faire vous-même. C'est un sacrifice volontaire ou une prise de conscience que pour faire deux pas en avant, il faut parfois prendre du recul..
Types d'investisseurs dignes de confiance
Les investisseurs peuvent provenir d'une grande variété de sources. Votre réseau professionnel, des sociétés d'investissement spécialisées (capital-investissement ou capital-risque), des personnes comme moi qui gèrent l'argent d'autres personnes, ou même des membres de la famille ou des amis.
Lorsque vous recherchez des investisseurs, essayez de dialoguer avec des personnes qui comprennent très bien ce que vous faites et qui peuvent vous aider activement à atteindre vos objectifs. Si vous manquez de sens des affaires, recherchez des investisseurs qui ont la réputation d'être des hommes d'affaires avertis..
Si vous manquez de capacité de distribution sur un marché donné, associez-vous à des investisseurs ayant accès à ces marchés. Les bons partenaires financiers devraient offrir plus que de l'argent. L'argent est bon, mais d'où il vient aussi important. Votre objectif devrait être de collecter des fonds auprès des bonnes personnes, au bon moment, pour une évaluation appropriée..
Investissement Pitching 101
LinkedIn est un endroit idéal pour trouver des personnes dans l'écosystème dans lequel vous souhaitez exercer vos activités. Essayez d’envoyer un message direct à certaines personnes et au lieu de simplement joindre votre livre de discours et un commentaire sur la façon dont vous êtes «Uber pour…» - offrez-leur quelque chose qu’elles souhaitent réellement..
Pensez: «Que puis-je faire gratuitement pour cette personne qui l’encourage à me donner 10 minutes de son atout le plus précieux (temps) pour parler de ce que je veux vraiment parler?» Vous pouvez même pratiquer sur moi - https: / /www.linkedin.com/in/lukelaretive.
Présenter aux investisseurs, c’est vendre une partie de votre entreprise et tout vendre, c’est la rectification intelligente. Soyez à l'aise avec les appels impromptus, les réunions aléatoires, la participation à une communauté, la participation à des événements et essayez d'améliorer toujours votre approche..
Variez vos tactiques et testez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il ne suffit pas d'attirer l'attention de quelqu'un. Vous devez garder cette attention suffisamment longtemps pour les amener à examiner votre proposition de valeur et à investir, espérons-le..
Une fois que vous avez trouvé un investisseur potentiel avec lequel vous êtes en contact, réfléchissez également à la manière dont vous vous vendez à eux et à la valeur que vous pouvez offrir. Les spécificités de votre modèle d’entreprise sont importantes, mais la personne derrière.
Suivre à travers la stratégie
Les entrepreneurs qui réussissent dirigent de bonnes entreprises, mais plus important encore, ce sont des opérateurs extrêmement efficaces, dotés de compétences variées. Ils vont gagner à tout ce qu'ils veulent. Vous vous vendez autant que vous vendez votre entreprise, gardez cela à l'esprit..
Enfin et surtout, obtenez des conseils juridiques professionnels. Vendre des actions dans votre entreprise est une négociation importante et vous avez beaucoup en jeu.
Un avocat compétent vous aidera à naviguer dans les exigences légales et à veiller à ce que tous les contrats, conditions et accords protègent vos intérêts..
Un merci spécial à Luke Laretive, conseiller principal privé en patrimoine chez Shaw and Partners. Ceci est un conseil général et vous devriez le considérer à la lumière de votre situation personnelle.