Dans le contexte économique actuel, il est important que votre employeur vous garantisse le meilleur service possible. Bien que demander une augmentation de salaire puisse amener une charge de nerfs avec elle, demander ce que vous savez que vous valez est une grande partie du respect; à la fois pour vous et ce que vous gagnez des autres. Si vous abordez la situation calmement, avec les faits et les chiffres en main et avec une attitude proactive, même si vous n'y parvenez pas, vous remporterez une victoire de la virilité..
Il faut du courage pour demander ce que vous voulez, surtout face à un éventuel rejet. Il n’existe que quelques conseils faciles à retenir pour répondre à la question de savoir comment. Le reste ne sont que des détails que vous pouvez mettre au point pour convenir au mieux à votre situation d'emploi et à la dynamique de vos relations au travail..
Beaucoup de vos succès dans ce domaine vont reposer sur une planification et une préparation adéquates. Ne partez pas à moitié armé, car vous n'atteindrez pas votre objectif neuf fois sur dix et vous vous brûlerez probablement pour vos douleurs.
Avoir des chiffres solides, une idée précise de ce que vous voulez dire et de la façon dont vous allez le dire, ainsi qu'une volonté de négocier ou d'attendre une autre occasion vont porter leurs fruits, comme dans de nombreux cas.
1. Planification et recherche
Avant d'ouvrir la bouche et de demander une augmentation à votre patron, faites vos recherches et planifiez votre stratégie. N'oubliez pas que votre chèque de paie est littéralement un enjeu dans ce jeu de négociations salariales. Ce que vous voudrez savoir à l’avance sont des faits et des chiffres tels que:
• Que gagnent les autres personnes du secteur dans lequel vous travaillez pour le même poste, les mêmes fonctions et la même expérience??
• Quels sont les antécédents et la politique de votre employeur en matière d'attribution de relances en général? S'ils accordent généralement un pourcentage déterminé à la suite d'un examen annuel, vous ne réussirez probablement pas à négocier une augmentation à un autre moment..
• Ayez fermement les chiffres spécifiques en tête. Une figure même numérotée peut sembler être quelque chose que vous venez de cueillir de nulle part, ce qui vous fait paraître négligée.
• Configurez une heure de réunion spécifique. Aucun employeur ne bénéficie de versions impromptues de cette discussion.
• Garantissez-vous vraiment une augmentation? Soyez brutalement honnête avec vous-même. Il est préférable de travailler pour vous améliorer et impressionner votre patron que de prendre le risque de ne pas avoir la chance d'avoir la boule de neige qui vous convient. Dans le même temps, ne minimisez pas vos contributions légitimes. Tout compte.
2. viser haut
Évaluez la valeur de ce que vous apportez à l'entreprise et visez un peu plus haut. La plupart des employeurs tenteront de vous négocier à partir de votre offre initiale. Au cours de vos recherches, lorsque vous savez ce que vous pensez devoir gagner, ajoutez un peu plus pour compenser le fait de sembler céder du terrain dans toute négociation. Ensuite, vous pouvez facilement "scinder la différence" lorsque votre patron nomme un chiffre inférieur entre le salaire que vous souhaitez et celui que vous avez nommé..
En supposant que vous ayez fait vos recherches dans l'industrie pour comprendre ce que font les autres, ne vous contentez pas du salaire le plus bas. Indépendamment de l'expérience de chacun en ce qui concerne son échelle de rémunération, si vous pouvez égaler ou dépasser leurs performances et si vous avez passé beaucoup de temps sur votre lieu de travail, vous devez vous accorder une plus grande valeur. Peu importe que votre travail paie 30 000 $ par an en tant que norme de l'industrie, car si vous pouvez prouver que vous êtes plus attrayant, ingénieux et avantageux pour l'entreprise, ce chiffre ne sera plus à la hauteur..
La plupart du temps, le premier numéro que vous mettez là-bas sera rejeté, ce qui signifie que vous devez vraiment être sur la balle quand il s'agit de prix. Cela ressemble beaucoup à tout autre processus ou situation de négociation. Le nombre que vous souhaitez ne sera pas toujours le même. à moins bien sûr que vous ayez planifié à l'avance une stratégie.
En comprenant bien ce que vous valez et en étant réaliste quant à votre contribution à une entreprise, vous pouvez vous y retrouver avec succès. Mais si vous êtes un employé moyen qui ne se démarque pas, vous allez vous vendre pour quelque chose que vous ne pouvez pas ou ne pouvez pas livrer. Déterminez quelle est votre valeur, ce que vous voulez qu'elle soit, puis assurez-vous qu'un salaire plus élevé convient à ce que vous faites. Si vous n'avez rien fait de vantardise ou si vous supposez simplement que plus vous resterez en poste, plus vous gagnerez d'argent, alors vous aurez du mal à vous soutenir avec une bonne raison de gagner plus d'argent au travail.
3. Soyez spécifique
Préparez-vous à nommer votre personnage auquel vous êtes arrivé au cours de vos recherches. Cela montre à votre patron que vous avez consacré du temps et de l’effort à la recherche de la rémunération réalisable pour le travail que vous accomplissez. De même, lorsque vous vous asseyez avec votre patron, n'intervenez pas dans la discussion. Évitez d’utiliser un langage comme «mérite» ou «au moins». Présentez une évaluation sereine et non une négociation de plaidoyer. Surtout, concentrez-vous sur la discussion.
4. Suggestion positive
Présentez-vous comme un employé précieux qui aime travailler pour l'entreprise. Préparez-vous à exposer à la fois les raisons pour lesquelles une augmentation pour vous est justifiée et vos réalisations récentes pour la société. Lors de la planification de votre stratégie optimale, vous devrez vous poser au moins une variante des questions suivantes:
• Avez-vous dépassé les attentes de votre employeur lors de votre première embauche?
• Avez-vous amené l'entreprise ou les clients de l'entreprise par le biais d'une initiative de votre propre conception? Si oui, quels sont ces chiffres?
• Avez-vous épargné des ressources pour votre entreprise grâce à des stratégies d'efficacité ou de restructuration novatrices? Encore une fois, ayez ces chiffres difficiles à portée de main.
• Quels projets avez-vous accepté qui ont dépassé les exigences de votre poste??
• Êtes-vous un joueur d'équipe qui a sauvé le bacon de quelqu'un d'autre à tout moment en le couvrant?
Ne soyez pas timide pour lister vos contributions. Même si ce n’est pas le moment de faire l’arrogance ou de parler avec un langage habile, c’est l’occasion idéale de briller pour votre patron, surtout si vous faites habituellement votre travail calmement et sans fanfare. Il est préférable d’apporter une documentation concrète de votre contribution afin de faire valoir votre valeur. Il peut s'agir de tableaux, de graphiques ou de feuilles de calcul documentant votre impact pour le bénéfice de l'entreprise..
Le plus important peut-être, ne faites jamais d'ultimatum à propos de votre salaire. Cela risque de vous faire virer au pire. Au mieux, cela va ternir l'attitude de votre employeur à votre égard pendant un certain temps. Ensuite, peu importe à quel point vous êtes génial.
5. Préparez-vous à renégocier
Il arrive souvent que votre demande de relance rencontre un «non». Cela ne signifie pas pour toujours, mais pour le moment. Vous suggérons de travailler ensemble pour déterminer un moment plus opportun pour reprendre la conversation. Cela peut être trois ou six mois dans le futur. Ensuite, soyez prêt à vous lancer. Entre votre réunion initiale et la prochaine fois que vous discuterez des options, vous voudrez travailler à votre aise. Ne donnez à personne une raison de vous refuser une augmentation une deuxième fois.
6. Éviter le billot
Si vous n'êtes vraiment pas prêt pour une augmentation de salaire, il est généralement préférable de ne pas lancer le processus. S'ils ne sont pas satisfaits de votre travail pour quelque raison que ce soit, votre employeur pourrait considérer cela comme une excellente excuse pour vous en débarrasser et embaucher quelqu'un d'autre. Plutôt, vous devriez nourrir ce désir de gagner plus d'argent en travaillant pour le gagner. Vous pourriez même envisager de demander à votre patron s'il existe un moyen spécifique de contribuer au succès de l'entreprise. Concentrez-vous pour vous rendre digne de l'augmentation que vous souhaitez.
Que vous réussissiez ou non lors de votre première réunion, une planification et une préparation diligentes vous ont valu d'être réessayé à un moment donné dans un avenir proche. Votre patron appréciera à la fois une réunion professionnelle et positive et vous respectera davantage pour avoir présenté et défendu votre propre valeur à la société. Ces négociations font partie de l’expérience précieuse que vous accumulez en vue de créer un emploi de rêve et contribuent à forger un homme fort, confiant et indépendant..