Dans la culture d'aujourd'hui, on nous a fait un lavage de cerveau pour nous faire croire que le réseautage est négatif, un comportement égoïste ou auto-prometteur, honteux et antisocial. Cependant, la mise en réseau réelle est un comportement humain très ancien auquel un nouveau nom est attaché et que tous les hommes réellement efficaces et performants le pratiquent. Cet article décrit ce que c'est réellement et pourquoi il est essentiel à votre progrès, dans les affaires et dans la vie. Les pratiques de réseautage réussies améliorent vos opportunités sur le lieu de travail en vous aidant à établir des liens et à approfondir vos relations commerciales avec vos clients..
En définitive, il s’agit d’établir votre réputation en tant que meilleur choix pour la prochaine transaction, le projet ou la promotion. La grande vérité sur le réseautage qui a été occultée par la tendance à l'effacement de soi et à une présentation trop modeste, c'est que cela ne vous concerne pas du tout. Cet article expliquera les points les plus fins des bonnes pratiques de réseautage et comment vous pouvez affiner vos propres compétences. Alors, affinez vos outils de réseautage social et soyez prêt à aller de l'avant.
1. Recentrage des priorités
Si le réseautage ne consiste pas uniquement à agiter votre propre bannière, de quoi s'agit-il? Il s’agit d’utiliser les compétences que vous avez développées pour aider les autres. Le réseautage implique un état d'esprit à mi-chemin entre l'altruisme et l'intérêt personnel éclairé, car lorsque vous décidez de le faire, vous cherchez des moyens d'aider les autres, pas de vous promouvoir. Il est important pour vous de mettre de côté vos objectifs et d'écouter ce dont les autres ont besoin. Votre réputation sera alors établie non pas comme le gars qui cherche toujours de l’aide, mais comme un homme toujours prêt à aider les autres.
Le fait de réorienter votre attention personnelle vers les besoins de votre interlocuteur vous aidera à vous établir comme une personne intègre et attentive, deux qualités vraiment positives que les autres se rappelleront lorsqu'un projet leur apparaîtra parfait..
2. La patience est un atout
Il serait certes gratifiant de voir immédiatement les résultats de vos premières réunions avec les autres et de leur permettre de rendre la pareille immédiatement, mais cela est en fait contraire au véritable esprit du réseautage. Pour réussir à faire connaître votre réputation, vous devez l’établir au préalable. Cela prend de la patience, de l’attention et un dévouement à cet esprit. Autrement, ce n’est qu’un acte et les autres vous verront comme un faux. La dernière chose que vous voulez, c'est vous imposer comme un mouche superficielle qui joue l'acte pour marquer facilement des buts..
Comment pouvez-vous perfectionner vos compétences de réseautage? En fait, il est remarquablement simple et vous récompensera avec un sentiment positif d’être efficace, utile et compétent. C'est le gros bonus. Vous utiliserez au maximum vos compétences professionnelles et personnelles pour résoudre les problèmes et alléger les difficultés des autres.
3. Toujours être une aide
Vos compétences sont uniques à vous. Bien sûr, il y a beaucoup d'autres personnes qui occupent des postes similaires dans votre secteur d'activité, mais aucune d'entre elles ne l'est. Ils n'ont pas les mêmes expériences et les mêmes liens de vie qui feront de vous la personne idéale pour aider les autres. Lorsque vous rencontrez quelqu'un, écoutez ses besoins et réfléchissez à la manière dont vos compétences peuvent répondre à ces besoins. L'écoute active est un élément essentiel de la création d'un lien humain profond et durable. C’est l’essence même du réseautage et on ne saurait trop insister sur son importance..
4. Rien n'est insignifiant
La philosophie de Samuel T. Coleridge peut être étendue aux gens. Lorsque vous établissez des liens, même occasionnels, ne négligez pas le fait que personne n’a la moindre importance. Chaque contact que vous établissez est important, car vous ne savez jamais qui sera derrière le prochain gros contrat ou projet qui fera avancer votre chemin. Si vous manquez une connexion cruciale, vous risquez peut-être de ne pas vous rendre dans les grandes ligues. Il serait dommage de paralyser votre avenir parce que vous avez rejeté quelqu'un comme étant sans importance, n'est-ce pas??
5. Intention et intentionnalité
Si certains des liens les plus importants que vous établirez dépendront en grande partie de profiter d’une occasion soudaine de faire du bien à quelqu'un, vous voudrez également élargir votre réseau de contacts exprès. C'est le concept de base de la mise en réseau - la spirale croissante de la connaissance et de la connexion.
Vous êtes au centre de votre propre groupe, mais plus vous parcourez le monde, plus vous avez de chances de devenir un nœud ou une pierre de touche important pour la connexion dans les réseaux des autres. C'est ce qui vous relie à plus de personnes que vous n'avez jamais rencontré directement - la perception que les autres ont de vous. Définissez comme objectif de contacter chaque jour une nouvelle personne. Voici quelques conseils pour vous faciliter la tâche, à vous et à eux..
6. Premier contact
• Soyez concis. Ne vous précipitez pas à la place, offrez-leur la possibilité d'organiser une autre réunion si ce n'est pas le bon moment.
• Gardez les courriels courts.
• Demander la permission d'abord. Si le temps est limité et que vous devez prendre contact immédiatement, commencez par leur proposer vos compétences particulières qui leur seraient utiles, puis demandez-leur s'ils souhaitent en savoir plus..
7. Construire l'interaction
• Construisez votre valeur pour les contacts autant que possible.
• Soyez amical et utile au-delà des livres, des livres recommandés, des activités agréables, etc..
• Présentez les personnes qui peuvent s’entraider, soyez un assistant actif.
• Nourrissez vos connexions existantes. Ne vous concentrez pas uniquement sur les nouveaux contacts.
• Faites un suivi quelques jours après la première réunion avec une note ou un courriel sur un point pertinent pour votre nouveau contact. Vous pouvez le relier à votre conversation ou en faire quelque chose de nouveau.
8. être persistant
Si vous ne réussissez pas du premier coup, ne vous découragez pas et ne prenez pas «non» personnellement. Si vous n'obtenez pas les résultats souhaités ou s'ils ne répondent pas après quelques semaines, adoptez une approche différente et réessayez. Passez votre temps à bon escient en faisant du bénévolat pour des événements ou des comités auxquels participeront des personnes intéressantes. Restez simple et n'abandonnez pas.