Tess Robinson vous explique comment créer de véritables relations d'affaires.
Cette histoire a été publiée à l'origine sur Collective Hub
Les événements de mise en réseau sont aussi délicats qu'un cochon en patins à roulettes. Plus souvent qu'autrement, ces rassemblements lugubres sont un foyer de cabanossi froid, de conversation artificielle et d'ascenseurs bien préparés. Chaque fois que je suis invité à accompagner quelqu'un à un événement de réseautage, une petite partie de moi meurt à l'intérieur. Bien que je comprenne la valeur de ces événements et leur place dans le monde des affaires, je ne peux pas m'empêcher de penser qu'il existe un meilleur moyen de communiquer avec des personnes influentes qui ne nécessitent pas de bouger et de me secouer dans un malaise prononcé..
Bien sûr, vous avez toujours la chance de porter un badge HELLO MY NAME IS collant, de serrer la main de super souriants et d’accroître votre collection de cartes de visite brillantes. C'est tout à fait bien si c'est votre casse-tête, mais si la pensée d'un événement schmoozy fait bouger votre visage inconsciemment, voici une liste des meilleurs moyens de créer un réseau sans réellement vous mettre en réseau…
# 1 Ne pensez pas que votre réseau est un réseau.
Je n'ai pas de réseau, j'ai des amis. Et je suis engagé à 100% dans cette affaire.
Ce qui me préoccupe vraiment au sujet du "réseautage" (flou!), C’est l’ambiance narcissique qui le sous-tend, nous allons simplement faire connaissance avec des gens grâce à ce que nous pouvons obtenir les uns des autres. Non seulement c'est complètement superficiel et dégénéré, mais cela ne rapporte vraiment pas de dividendes.
De manière réaliste, qui veut faire connaissance avec quelqu'un d'autre simplement à cause de ce que l'on peut en extraire? En fin de compte, quelle motivation auront-ils vraiment à s'entraider lorsque l'inévitable situation l'exige?
Ne considérez pas votre réseau comme un réseau. Trouvez plutôt des personnes que vous aimez et admirez réellement. Investissez dans ces relations et, pour l'amour de tout, "EQ" élevé et raisonnable, soyez naturel et organique dans vos transactions avec ces personnes. Lorsque vous aimez réellement les gens, vous voulez les aider. La progression naturelle est le développement d’une relation mutuellement bénéfique et agréable, et avant de pouvoir dire «lanière plastifiée», vous serez entouré d’un cercle de gens incroyables. Quel chanceux êtes-vous! Les chanceux!
# 2 Soyez gentil avec les gens
Les liens incroyables et la base de soutien que j'ai eu le privilège de créer au fil des ans sont le fruit d'un effort conscient visant à favoriser des relations honnêtes et réelles. Aucune activité de réseautage dans une salle de bal d'hôtel éclairée de manière fluorescente ne rassasiera la curiosité de décortiquer la couche externe d'oignon et de fouiller plus profondément pour découvrir les motivations, les rêves, les visions du monde et les valeurs. Être gentil, montrer de l'intérêt et être authentique, c'est une qualité attachante.
Considérez certaines des personnes que vous admirez pour avoir noué des relations solides et fructueuses dans leur profession. Comment interagissent-ils? Quel est ce facteur électrique x qui séduit leurs vastes cercles? Nul doute que ce sont eux qui manifestent un tel enthousiasme et un tel intérêt pour les autres que c'est comme s'ils interagissaient avec leur famille ou leurs amis proches. La fluidité avec laquelle ces superstars sociales créent de nouvelles relations est quelque chose à voir, et elles peuvent y arriver sans mettre un pied dans un événement mettant en vedette du vin bon marché dans des gobelets en plastique..
# 3 Soyez social sur les médias sociaux
Les gens oublient souvent que les médias sociaux sont en fait des réseaux sociaux. J'ai trouvé que les médias sociaux étaient l'un des meilleurs moyens de nouer des contacts réels et réalistes. Alors que la plupart des gens sont ouverts à de nouvelles connexions et reçoivent des messages de personnes que nous n'avons jamais rencontrées auparavant, il y a une différence entre tendre la main et traquer. L’objectif est d’établir une véritable connexion d’un être humain à un autre sans se sentir artificiel, désespéré ou hypocrite..
Lors d'événements de mise en réseau, il peut être incroyablement difficile de trouver l'authenticité, dans les limites du contexte dans lequel vous vous trouvez et des inférences ultérieures. Sur les réseaux sociaux, cependant, il existe une occasion très facile et confortable de connaître les passions, le style, les intérêts et l'ambiance générale d'une personne. Développer des partenariats potentiellement inestimables est une voie sans issue!
# 4 envoyer un peu quelque chose
Après avoir rencontré quelqu'un avec qui vous avez vraiment été connecté, c'est toujours un geste gentil de lui envoyer un petit quelque chose. Que ce soit pour quelque chose d'utile, de divertissant ou un peu personnel, faites-en une bonne nouvelle dans la poste ou dans le cyberespace pour que cette personne en profite. Il est important de s'assurer que la première interaction donne au destinataire une raison d'interagir à nouveau avec vous..
Si vous envisagez d'envoyer un cadeau avec une audace raisonnable, vous pouvez tout aussi bien faire le bon choix et en faire quelque chose de digne d'être reçu. Ne soyez pas ennuyeux ou sec - montrez-leur qui vous êtes! Faites-les rire, sourire, fondre, penser ou ressentir. Non seulement cela va égayer leur journée, mais cela vous mettra en valeur comme cette sympathique légende que nous savons tous que vous êtes! Et les gens aiment faire des affaires avec des légendes sympathiques.
# 5 Construisez votre propre ambiance
Votre vibration est ce qui vous rend, eh bien, vous! Trouvez votre vibration et portez-la fièrement sur votre manche.
Depuis la construction de Smack Bang, j'ai trouvé mon ambiance et ai vraiment concentré son attention sur ce pour quoi je veux être connu. Ce n’est vraiment pas sorcier: dès que j’ai décidé de qui je suis, de qui nous sommes et de ce que nous sommes, nous avons commencé à cliquer avec des groovers animés du même esprit qui étaient enclins à partager la même passion et le même regard sur la vie. Ces gens sont devenus certains de nos camarades les plus précieux et les plus fidèles. Il y a une intrigue dans l'envoi d'un message clair et simple sur qui vous êtes, parce que vous donnez aux gens l'occasion de vous comprendre rapidement.
Lorsque vous portez votre coeur sur votre manche, vous vous rendez suffisamment vulnérable pour aimer et attirer les autres dans votre monde. Cela forme inévitablement une connexion, et le tour est joué! Créez cette ambiance et les résultats suivront.
# 6 Organisez vos propres événements
Qui a besoin d'une excuse pour amplifier le barbecue, ajouter du piment et inviter un groupe de badges de qualité? L'hébergement de vos propres événements permet une interaction transparente avec les personnes que vous avez invitées et les personnes que vous avez encouragé vos personnes à inviter. Et leurs gens, et ainsi de suite. Vos amis ont des amis et si vous aimez le bon sens et le discernement, un événement avec ce calibre de gens qui s'amusent avec des cidres chauds et des pancakes au canard de Pékin est formidable..
Dégustez un brunch, une soirée sportive sur la plage, une partie de pétanque ou préparez-vous pour une soirée gastronomique. Imaginez simplement ce que la personne moyenne considère comme «des tas d'amusements sanglants» et permettez aux autres de s'amuser à profusion. Vous serez sûr d’approfondir les relations existantes et d’établir de nouvelles connexions intéressantes au-delà d’un jeu ridicule..
# 7 Partagez avec vos amis sur quoi vous travaillez
Confier à votre meute de loups certains des détails du travail est thérapeutique, en bonne santé et limite les peurs effrayantes vers la folie. Les amis proches sont les personnes qui écoutent objectivement vos malheurs tout en vous fournissant des commentaires subjectifs encourageants. Parfait!
Vos amis vous aiment, alors utilisez-les et utilisez-les comme un précieux tremplin d'idées, de possibilités et d'opportunités. Vos amis les plus proches ont des contacts et des relations qui leur sont propres. Il n'y a donc aucune raison de ne pas investir dans un refuge sûr pour rêver grand où la seule limite est le ciel. Vos amis vous connaissent, plus intimement que vous ne le voudriez peut-être, alors leur apport et leur mot de recommandation sont d’autant plus profonds. Et, de la même manière que vos amis s’efforceront de vous recommander dans le monde entier, vous ferez sûrement la même chose, car vos amis ne sont pas seulement les plus grands sur la piste de danse, mais ils sont aussi talentueux, talentueux et pleins de ressources. Tu as bien choisi!
# 8 Prenez l'habitude d'accrocher les gens
Jouer au marieur n'a pas à ressembler au personnage de Will Smith Attelage (bien que cela ne ferait pas de mal). Prenez l’habitude d’être généreux avec votre magie d’aptitudes sociales, en jumelant des professionnels et des personnes expérimentées que vous savez être une chose sûre et en mettant les roues en mouvement pour que de nouvelles relations passionnantes se développent. Organisez-vous avec la transmission de contenu précieux (et le suivi), et gardez toujours les yeux et les oreilles ouverts pour devenir un connecteur vedette. Partagez des contenus précieux en ligne avec vos cercles, favorisez le dialogue qui mène inévitablement à la connexion et au dialogue, offrez-vous un bon coup à votre excellent ami graphiste et proposez votre nom au directeur de cette agence que vous connaissez et que vous respectez. En faire votre affaire d'aider les autres est… une très bonne affaire!
Dès que vous commencez à jouer à Connect Four avec les personnes qui vous entourent et les outils à votre disposition, vous deviendrez un «gourou» connu où les gens se rassembleront pour obtenir des connaissances, des informations et des conseils. La clé est d’être généreux avec de bonnes intentions, car, tout comme vous voudriez vous surpasser, vous êtes ravi de voir les autres prospérer et réussir dans leurs domaines respectifs. Demander "Comment puis-je vous aider?" plutôt que 'Que puis-je sortir de vous?' changera toute votre perspective et vous attirera vers une habitude de générosité qui, en tant que loi, trouvera toujours le moyen de vous récompenser. Servir les autres dans leurs efforts construit votre réputation tout en construisant simultanément celle des autres. Pourrait-il y avoir une incitation plus valable et mutuellement bénéfique que celle?!
# 9 Créer une communauté
Bonne nouvelle, introvertis! Ce monde et ses vastes possibilités sans fin n'appartiennent pas uniquement aux extravertis enthousiastes et à leur peuple - des moyens agréables. La communauté est au cœur de la nature humaine: un désir biologique de s’impliquer dans quelque chose qui est plus que nous-mêmes. Des phrases telles que 'brise-glace', 'mélange' et 'réseau gala' suffisent à envoyer certains d'entre nous plus doux et plus réservés dans un état catatonique, à la recherche d'une cachette à toute épreuve et d'une bouteille de taxi. Heck, les fêtards les plus ostentatoires parmi nous feraient volontiers la même connaissance, compte tenu de la douleur qu'ils vont endurer toute la soirée.
Voici un bon conseil: créez une communauté de personnes partageant les mêmes idées, réunissez-vous pour faire quelque chose qui vous passionne tous et réfléchissez ensemble. Partagez vos idées, ressources, blagues, objections, incertitudes et cette assiette obligatoire de nourriture que vous avez balancée et ramassée chez votre mère en route. Vous serez chatouillé en rose à l'issue de ces sessions froides, et vous les inciterez facilement à traîner des cartes de visite et à faire tonner votre ascenseur à la gorge de chaque Tom, Dick et Harry. Graphique? Pardon.
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