Cette histoire a été publiée à l'origine sur Collective Hub
Entrez dans la vallée… 3 entrepreneurs expatriés australiens partagent leurs conseils pour réussir dans la Silicon Valley.
Audrey Melnik
Entreprise: ZootRock, une entreprise de marketing par médias sociaux qui automatise la découverte de contenu externe qui renvoie toujours au site de la société. «ZootRock est une plate-forme de curation de contenu pour les médias sociaux», explique Audrey. «Nous aidons les entreprises qui souhaitent être présentes sur les médias sociaux mais qui n’ont pas beaucoup de temps. Nous recherchons des articles, des images, des vidéos et des citations pertinents que les entreprises peuvent partager sur leurs réseaux sociaux. Nous allons ensuite un peu plus loin en leur donnant la possibilité d'insérer leur call-toaction au-dessus de ce lien. "
Le financement: 110 000 $ en semences
Investisseurs: 1
"Commencez à la ferraille"
Je travaillais sur ma start-up précédente, qui était dans l'espace de rencontres. J'avais besoin d'une présence sociale, mais en tant que fondateur, je n'avais pas le temps de le faire moi-même. J'ai décidé de créer quelque chose qui partagerait automatiquement le contenu pertinent dans cet espace. Je l'ai mis en place avec un ensemble d'utilitaires, et je les ai séquencés pour actualiser le contenu avec du nouveau contenu, puis l'intégrer dans nos canaux de médias sociaux. C'était la première itération; il était essentiellement construit avec du ruban adhésif et des pansements. C'est comme ça que vous faites les choses dans la Silicon Valley; vous n'investissez pas beaucoup de temps et d'argent avant d'obtenir votre validation. J'ai découvert que lorsque j'ai fait cela, j'ai eu plus d'engagement et plus d'adeptes que lorsque j'avais des consultants en médias sociaux. J'ai donc eu ma validation en mettant cela ensemble et très rapidement j'ai pu amener les gens à s'inscrire pour un abonnement.
"Payez-le en avant"
Silicon Valley peut être très favorable. Il y a beaucoup de gens ici qui sont prêts à vous rencontrer et à vous aider, et c'est une culture très payante. Cette attitude imprègne toute la culture ici. Je présente des personnes qui, à mon avis, pourraient travailler ensemble si cela pouvait les aider. Je n'attends rien en retour.
“Obtenez appy”
Ces applications vous simplifient la vie: Lucky Orange pour enregistrer les mouvements de la souris d'un utilisateur afin de comprendre comment il utilise votre application, Immédiatement pour configurer facilement des réunions et ReTargeter pour diffuser vos annonces devant les utilisateurs de votre site..
Holly Cardew
Entreprise: Pixc, un service de retouche photo. Pixc fournit l'édition et l'optimisation d'images à la demande pour les magasins de commerce en ligne.
Le financement: Montant non divulgué
Investisseurs: 3
Le saviez-vous? Holly a été expulsée du programme de formation d'entrepreneurs du Founder Institute quelques semaines à peine alors qu'un mentor n'était pas fan de son idée d'entreprise.
“Cherchez d'abord vos clients”
Je construisais un marché en ligne [et] le plus gros problème était les images de produits. Pour pouvoir développer ma marque, il me fallait un bon contenu. J'ai pensé: «Pourquoi [les vendeurs] ne peuvent-ils pas simplement prendre une photo de leur produit et le faire modifier automatiquement?» C'était la première fois que je construisais une entreprise en sachant ce qu'est une start-up. Auparavant, je le faisais mal. Cette fois, j'ai cherché des clients avant de construire le site. Je mets en place une page de destination, trouve le problème pour les clients, puis lance.
“L'échec va bien”
Je vais et viens entre la Silicon Valley et Sydney. À long terme, je me vois rester à San Francisco. Cinquante pour cent de nos clients se trouvent aux États-Unis. Les gens de la Silicon Valley sont très ouverts à la création de partenariats et nous sommes entourés de marques telles que eBay et PayPal avec lesquelles nous aimerions collaborer. La Silicon Valley est incroyable. Tout le monde est très encourageant, mais ils sont également prêts à échouer. Ils ne voient pas l'échec comme une chose terrible. ils le voient comme une chose d'apprentissage. Parce que la plupart des gens participent à une start-up, ils comprennent que vous réussirez ou que vous échouerez. Si vous réussissez, les gens donnent parce qu’un jour, ils se trouvaient dans cette situation où ils se débattaient. Quand vous rencontrez quelqu'un, ils demandent: "Comment puis-je vous aider?"
Karen Orford
Entreprise: Pay With Drop, une application de paiement mobile B2B qui utilise des balises de champ proche pour permettre aux clients de commander - et de payer - peu importe l’endroit où ils se trouvent..
Le financement: Quantité non divulguée dans la graine
Investisseurs: Investisseur privé australien Richard White, fondateur et PDG de WiseTech Global
“Soyez votre propre client”
Je l'ai fait pour moi parce que je suis la personne la plus impatiente au monde. Quand je vais dans un café et que 10 personnes se trouvent devant moi, je veux pouvoir commander à partir de l’arrière. Lorsque la technologie Beacon est sortie, j'ai commencé à regarder ça. Je jouais avec AirDrop et je me suis dit «Imagine si tu pouvais le faire avec des paiements». Cela signifie que si vous entrez dans un café, vous pouvez commander depuis l'arrière de la file d'attente. Votre commande sera la prochaine à entrer dans le point de vente, puis vous la prendrez et en sortirez. C'est une situation en ligne. Une autre situation est celle des restaurants, où vous pouvez entrer, commander à la table, vous lever et partir. Dès que vous sortez de la portée de la balise, elle se ferme, vous n’avez donc pas à attendre une serveuse pour sortir votre facture. C'est l'expérience des paiements Uber.
«Ne laissez pas les clones entrer»
Nous allons mondialement, dur et rapide. Je pense que l'une des erreurs commises par d'autres sociétés du secteur des paiements est qu'elles ne se sont pas mondialisées. À présent, ils ont saturé le marché américain et ont du mal à s’implanter sur d’autres marchés, car ces marchés ont déjà cloné ce qu’ils font et revendiqué ce marché. Je pense que c'est l'un des problèmes intérieurs de la Silicon Valley.
"L'équilibre est vraiment la clé"
L'équipe Pay With Drop ne travaille pas après le déjeuner du vendredi. C'est à propos de l'équilibre. J'ai construit suffisamment d'entreprises pour savoir que c'est un marathon, pas un sprint.
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